En un entorno donde las empresas necesitan conseguir clientes, aumentar sus ventas y aprovechar mejor cada recurso, los equipos de marketing buscan estrategias que vayan más allá de generar visibilidad. El marketing enfocado al growth surge como una alternativa para identificar oportunidades de crecimiento y convertirlas en acciones medibles.
En este artículo explicaremos qué es el marketing growth, cuáles son algunas de sus principales características y veremos tres ejemplos de acciones que pueden implementarse para impulsar los resultados de una empresa.
¿Qué es el marketing growth?
El marketing growth, también conocido como growth marketing, es un enfoque que busca impulsar el crecimiento de una empresa mediante la experimentación, el análisis de datos y la optimización constante de las estrategias de marketing. A diferencia de una estrategia que se concentra únicamente en atraer prospectos, el growth marketing analiza diferentes etapas del recorrido del cliente para encontrar oportunidades de mejora.
Esto significa que un equipo puede experimentar con distintas acciones para descubrir qué funciona mejor. Por ejemplo, puede probar diferentes anuncios, mensajes, canales de comunicación, páginas de aterrizaje o procesos de seguimiento y posteriormente analizar los resultados para tomar decisiones.
Una de sus características principales es que no se trata de implementar acciones de manera aislada, sino de medir, aprender y ajustar continuamente. Si una campaña no genera los resultados esperados, los datos pueden ayudar a identificar qué elemento necesita modificarse.
Además, el marketing growth requiere conocer profundamente al público objetivo y entender sus necesidades. De esta manera, las acciones pueden diseñarse para generar resultados concretos, como incrementar conversiones, conseguir nuevos clientes, mejorar la retención o aumentar el valor de los clientes actuales.
¿Cuáles son ejemplos de marketing growth?
Existen diferentes maneras de aplicar este enfoque dependiendo de los objetivos, recursos y características de cada empresa. Algunos ejemplos de acciones específicas de marketing enfocado al growth son:
1. Realizar pruebas A/B
Una empresa puede crear dos versiones de un mismo elemento para comparar cuál obtiene mejores resultados. Por ejemplo, un equipo de marketing puede desarrollar dos landing pages con diferentes títulos, llamados a la acción o formularios.
Después, puede dirigir tráfico a ambas versiones y analizar indicadores como la tasa de conversión. Con base en los resultados, se puede conservar la versión que funciona mejor y continuar realizando nuevas pruebas.
2. Optimizar campañas con base en datos
El growth marketing también puede aplicarse a campañas de publicidad digital. En lugar de mantener una campaña sin cambios durante todo el periodo, el equipo puede analizar qué anuncios, audiencias y mensajes generan mejores resultados.
Por ejemplo, puede redistribuir el presupuesto hacia los anuncios con mayor conversión, modificar aquellos que tienen bajo rendimiento y probar nuevos segmentos de audiencia. Así, la inversión puede optimizarse de manera constante.
3. Crear estrategias para retener clientes
El crecimiento no depende únicamente de conseguir nuevos clientes. También es importante lograr que quienes ya compraron vuelvan a hacerlo.
Una acción de growth puede consistir en diseñar campañas de email marketing segmentadas, ofrecer recomendaciones personalizadas, crear programas de fidelización o establecer comunicaciones posteriores a una compra. Los resultados pueden medirse para identificar qué acciones aumentan la recurrencia y la interacción.
Convierte la experimentación en crecimiento
El marketing enfocado al growth permite que los equipos de marketing tomen decisiones a partir de datos y aprendan continuamente de sus resultados. Sin embargo, para que funcione, es necesario establecer objetivos claros, seleccionar los indicadores adecuados y desarrollar experimentos que respondan a las necesidades específicas de cada negocio.
Si estás interesado en aplicar el marketing enfocado al growth en tu empresa, en Sappy Digital Lab podemos ayudarte a identificar oportunidades, desarrollar estrategias y encontrar las acciones adecuadas para alcanzar tus objetivos de crecimiento. También puedes seguir leyendo nuestro blog para conocer más sobre marketing digital y estrategias para empresas.
